Заметки о сетевом маркетинге

В компаниях многоуровневого сетевого маркетинга (МЛМ или MLM - Multi Level Marketing) тоже есть накладные расходы. Но они в 2-4 раза ниже, чем в обычных магазинах.
Оптовая цена продукта в МЛМ-компаниях обычно составляет 25-60% от розничной цены для конечного потребителя. Чтобы потребитель получил продукт, тоже нужны доставка от производителя в регион или страну проживания, хранение на оптовых складах и распространение до конечных потребителей. Вместо продавцов распростанением продукта заняты независимые дистрибьюторы - каждый сам себе хозяин. Работает когда хочет, где хочет и с кем хочет. Хозяина над ним нет, а компания только обеспечивает его продуктом для продаж и ведет бухгалтерский учет. Магазинов в каждом районе нет, значит нет расходов на аренду торговых помещений, на дирекцию, на хранение, сортировку и маркировку товаров в магазинах и т.п.
Розничная цена продукта ограничена компанией, и дистрибьютор не может ее завышать.
Доход дистрибьютора состоит из разницы в розничной в цене продукта, которую устанавливает компания (а не сам дистрибьютор), и оптовой цене, по которой компания продает продукт своим дистрибьюторам. Этот доход зависит от объема продаж самого дистрибьютора и от комиссионных с продаж других дистрибьюторов, кого он привел в компанию. Доход через 2-3 года серьезной работы "на себя" может быть во много раз выше, чем зарплата продавца в обычном магазине.
К началу

Некоторые примеры МЛМ-компаний.
- Гербалайф (США) с офисами в 59 странах имеет свыше миллиона свободных дистрибьюторов и около 20 миллионов клиентов. Компания существует свыше 23 лет. Продукция компании - пищевые добавки и продукты для нормализации веса тела, оздоровления и натуральная косметика.
- Сан-Райдер, Доктор Нона - более молодые компании по сетевым продажам диетических продуктов и косметики.
- CASHCulture и Total Marketing Solution - компании по продаже сетевых услуг для веб-сайтов (веб-хостинг, автоответчики и другие инструменты для бизнес-сайтов). Подробнее смотрите здесь:
Веб-сервис для сайта

В Интернете много компаний типа МЛМ, особенно по маркетингу (рекламе) товаров и услуг. Каждый человек старше 18 лет может подписать договор с МЛМ-компанией, заплатить небольшой вступительный взнос, доступный даже малоимущим, и стать независимым дистрибьютором этой компании.
При этом он сразу получает право на розничные скидки, еще не продав ничего.
Некоторые пользуются этим, чтобы получить скидки для себя на продукцию компании, и не занимаются ни розничными продажами продукции, ни сетевым бизнесом.
Дистрибьютор компании не обязан, но заинтересован искать клиентов для розничных продаж продукта или услуг компании. Кроме того, в отличие от обычных продавцов, он заинтересован привлекать в компанию новых дистрибьюторов, так-как компания платит ему комиссионные от объемов продаж тех дистрибьюторов, кого он привлек в компанию. Комиссионные обычно небольшие (2%-3%), но зато может быть весьма большим объем прродаж всей сети дистрибьюторов, подписанных этим дистрибьютором и другими членами его сети.
Здесь нет конкуренции за место работы, как в обычных компаниях (или магазинах), где работника могут уволить, когда найдут более хорошего или более "удобного" работника. Компания не увольняет дистрибьюторов, если они не нарушают этику компании - если нет жалоб от покупателей или других дистрибьюторов о жульничестве и т.п.
К началу

Число уровней, от которых Д1 может иметь комиссионные, ограничено в глубину - обычно от 3 до 20 уровней в разных МЛМ-компаниях.
Это сделано для того, чтобы ограничить цену продукции для конечных потребителей.
Кроме того, это позволяет активным дистрибьюторам на нижних уровнях иметь доход выше, чем у их спонсоров на верхних уровнях. В то же время это не ограничивает доход дистрибьюторов в справедливых МЛМ-схемах, там где нет ограничения в ширину каждого уровня.
Это кажется странным, но примите во внимание следующее.
Пусть к примеру число уровней для каждого дистрибьютора в МЛМ-схеме не более 5.
Тогда Д2 на своем уровне У5 может иметь 1000 дистрибьюторов, от продаж которых он получает доход. Но для его спонсора Д1 этот же уровень уже У6, который не входит в сеть для Д1 и не влияет на доход Д1.
В этом важное отличие МЛМ-схемы от схемы финансовой пирамиды, в которой член компании на нижнем уровне никогда не получит доход выше, чем его спонсор на более высоком уровне, даже если спонсор перестал работать вообще.
Поэтому схемы типа финансовой пирамиды запрещены законом во многих странах.

Схемы сетевого маркетинга (или планы компенсаций) могут быть разными в разных МЛМ-компаниях.
Классическая схема, которой придерживается компания Гербалайф, является наиболее справедливой и выгодной (на мой взгляд) для активных дистрибьюторов.
В Интернете часто используют матричные схемы сетевого маркетинга, в которых число членов группы ограничено на каждом уровне (2-5 человек), и число уровней тоже ограничено (2-20 уровней вниз, начиная от каждого дистрибьютора). Если дистрибьютор Д1 привел в компанию больше людей, чем нужно для заполнения нижележащего уровня, "избыточные" люди попадают на более глубокие уровни и как бы входят в сеть его дистрибьюторов на уровне У2, У3 и т.п. Часть комиссионных при этом получают дистрибьюторы нижних уровней, которые не приложили к этому усилий. Поэтому матричные схемы нельзя считать справедливыми и выгодными для активных членов МЛМ-компании. В основном, по итогам анализа экспертов (см.внизу ссылку на книгу Дэвида Барбера), матричные схемы выгодны самой МЛМ-компании, а не её дистрибьюторам. Компании с матричной схемой компенсаций обычно недолговечны (2-3 года). Тем не менее в Интернете именно таких МЛМ-компаний больше всего.
Специалист по МЛМ Дэвид Барбер рекомендует категорически избегать компаний, которые используют матричные схемы.
К началу

Каждый дистрибьютор может выйти из любой МЛМ-компании, когда захочет.
В этом случае вся его сетевая организация, если она есть, необратимо переходит во владение вышестоящему спонсору этого дистрибьютора. Даже если он передумает и захочет вернуться на следующий день, организацию к нему уже не вернут. Он или она может начать строить новую организацию с нуля.
Дистрибьютор после выхода из компании лишается позиции в сетевой структуре компании, оптовых скидок на продукцию компании и комиссионных от своей сетевой организации. Он перестает быть дистрибьютором этой компании.
Во многих компаниях он/она лишается права на повторный вход в эту компанию на длительный срок (в компании Гербалайф - на год). Он/она может изменить адрес, чтобы обмануть компанию, но если адрес неверен, он не сможет получать бонусы от компании. А менять реальный адрес только ради повторного входа в компанию слишком накладно, и мало кто станет так делать намеренно.

Как отличить добросовестную МЛМ-компанию от фиктивной МЛМ-компании, цель которой собрать взносы от многих тысяч доверчивых клиентов и исчезнуть (это случается в Интернете) ?
К сожалению, явных критериев нет, иначе разоблачить жуликов было бы легко.
- Если продукт или услуги компании не нужны Вам лично (или Вашим знакомым), не следует вступать в эту компанию только ради потенциальной прибыли от сетевого бизнеса.
Дистрибьютор, которому не нужна продукция компании, не сможет убедить других, что им нужна эта продукция (даже если на самом деле нужна). Ему ли ей врядли удастся построить сетевую организацию в этой компании.
- Если продукция нужна Вам лично и она не дороже, чем аналогичная продукция в несетевых компаниях или в магазинах, и к тому же Вы получите оптовую скидку после вступления, имеет смысл вступить в компанию. Даже если Вы не сможете построить свою сетевую организацию, Вы получите нужную Вам продукцию со скидкой.
- Компания не должна брать членских взносов только за членство в её сетевой организации. Вы должны платить за продукцию или услугу компании, которую Вы получаете или сможете получить при необходимости (например потенциальную услугу страхования жизни, имущества, юридическую защиту и т.п. вы не получаете немедленно).
В стоимость продукции обычно заложена стоимость проддержания вашей сетевой организации на компьютерах компании.
- По закону компания должна дать гарантию возврата денег в течение 14-30 дней.
Купленную продукцию Вы имеете право вернуть в компанию в оригинальной упаковке до истечения срока гарантии и получить до 90% возврата. Если в соглашениях с клиентом не оговорены условия возврата, или они Вас не устраивают, не вступайте в эту компанию.
- В Интернете не спешите вступать в новую компанию, если в ней нет известных Вам людей, которым Вы доверяете. Проверьте отзывы о компании через поисковые системы. Если жалоб нет и вступительный взнос не велик для Вас, можно рискнуть.

Не путайте МЛМ с запрещенной финансовой пирамидой, в которой Вы платите не за нужный Вам продукт, а в основном за членство в структуре пирамиды.
В законной МЛМ-компании Вы предлагаете (и используете сами, что желательно, но не обязательно) реальный или виртуальный продукт или сервис, который "работает" и нужен сам по себе - вне связи со структурой МЛМ компании.
Например, пищевые добавки Гербалайф вы можете употреблять для похудения, ничего не зная о компенсационных планах и МЛМ-структуре компании.
Веб-хостинг Вы можете использовать для Вашего сайта, ничего не зная о МЛМ-матрице в компании хостинга, IP-телефон Вы может использовать независимо от структуры компании и т.п.