Возможные доходы в сетевой компании

Оценку потенциальных доходов независимого дистрибьютора компании многоуровневого сетевого маркетинга (MLM - Multi Level Marketing) мы приводим на примере компании Гербалайф. На наш взгляд, эта компания имеет наиболее справедливый компенсационный план выплат гонораров своим дистрибьюторам всех уровней. Кроме того, она существует достаточно долго, что очень важно для построения стабильной сети, пиносящей доходы. Однако схема расчета применима для любых других МЛМ-компаний, поддерживающих такой же компенсационный план, что и в Гербалайф. Для бинарных и матричных компенсационных планов Ваши прибыли будут гораздо ниже тех, которые приведены в этой схеме (а доля компании выше).

Итак, Вы начинаете как независимый дистрибьютор компании.
Вы имеете только право на доход от розничных продаж продуктов Вашим клиентам. Вы получаете скидку 25% при покупке продуктов (включая косметику) этой компании у Вашего спонсора или непосредственно на складе компании в вашем регионе.
Каковы Ваши ожидаемые прибыли ?
Предположим, что Вам удается каждый месяц привлекать только по 4 новых клиента (в среднем по одной сделке в неделю). Пусть каждый из них заказывает минимальную программу диеты на похудение на 3 месяца и диеты на закрепление итогов на 3 месяца.
Так-как клиенты, добившиеся успеха, становятся Вашими помощниками в деле привлечения их знакомых и других клиентов, процесс может идти с нарастанием ускорения, что не учтено в этой упрощенной модели. Кроме того, многим клиентам программа похудения требуется на боле длительный срок и более дорогая, что здесь тоже не учтено. Ваши закупки продуктов для личного потребления тоже не учтены, хотя компания их учитывает для квалификации.
Предполагается, что Вы уже освоили приемы маркетинга и заключения сделок, то есть прошли некоторые этапы обучения в школе дистрибьюторов.

Розничная цена минимальной программы для похудения на 1 месяц.
Цены приблизительные в $ США без стоимости доставки.
- Смесь для коктейля, $35.1 * 2 коробки ($70.2 США)
- Сезам (сум-сум, кунжут) $14.2 * 1 баночку
- Файбер $25.8 * 1 баночку
- Целлюлоз $21.3 * 1 баночку
Итого - $131.5
Розничная цена минимальной программы для закрепления веса на 1 месяц:
- Смесь для коктейля, $35.1 * 1 коробку ($35.1)
- Сезам (сум-сум, кунжут) $14.2 * 1 баночку
- Файбер $25.8 * 1 баночку
Итого - $75.1

Схема продаж для дистрибьтора

1-й Месяц
4 новых клиента С1 начинают программу похудения.
Для краткости дальнейшего изложенния назовем их клиенты покления 1, 2 и т.п. (C1, С2...).
Ваш оборот составит $131.5 * 4 = $526
Ваш личный доход за этот месяц (без учета налогов) составит 25% или 526*0.25 = $131.5
Суммарный доход за 1 месяц $131.5

2-й Месяц
4 новых клиента С2 начинают программу похудения.
4 старых клиента С1 продолжают программу похудения 2-й месяц.
Ваш оборот составит $131.5 * 8 человек = $1052
Ваш личный доход составит 25% или 1052*0.25 = $263
Суммарный доход за 2 месяца $131.5 + $263 = $394.5

3-й Месяц
4 новых клиента С3 начинают программу похудения.
4 старых клиента С2 продолжают программу похудения 2-й месяц.
4 старых клиента С1 продолжают программу похудения 3-й месяц.
Ваш оборот составит $131.5 * 12 человек = $1578
Ваш личный доход составит 25% или 1052*0.25 = $394.5
Суммарный доход за 3 месяца $394.5 + $394.5 = $789

4-й Месяц
4 новых клиента С4 начинают программу похудения.
4 старых клиента С3 продолжают программу похудения 2-й месяц.
4 старых клиента С2 продолжают программу похудения 3-й месяц.
4 старых клиента С1 начинают программу закрепления веса 1-й месяц.
Ваш оборот составит $131.5 * 12 человек + $75.1 * 4 = $1578 + $300.4 = $1878.4
Ваш личный доход составит 25% или 1878.4*0.25 = $469.6
Суммарный доход за 4 месяца $789 + $469.6 = $1258.6

5-й Месяц
4 новых клиента С5 начинают программу похудения.
4 старых клиента С4 продолжают программу похудения 2-й месяц.
4 старых клиента С3 продолжают программу похудения 3-й месяц.
4 старых клиента С2 начинают программу закрепления веса 1-й месяц.
4 старых клиента С1 продолжают программу закрепления веса 2-й месяц.
Ваш оборот составит $131.5 * 12 человек + $75.1 * 8 = $1578 + $600.8 = $2178.8
Ваш личный доход составит 25% или 2178.8*0.25 = $544.7
Суммарный доход за 5 месяцев $1258.6 + $544.7 = $1803.3

6-й Месяц
4 новых клиента С6 начинают программу похудения (1-й месяц).
4 старых клиента С5 продолжают программу похудения 2-й месяц.
4 старых клиента С4 продолжают программу похудения 3-й месяц.
4 старых клиента С3 начинают программу закрепления веса 1-й месяц.
4 старых клиента С2 продолжают программу закрепления веса 2-й месяц.
4 старых клиента С1 продолжают программу закрепления веса 3-й месяц.
Ваш оборот составит $131.5 * 12 человек + $75.1 * 12 = $1578 + $901.2 = $2479.2
Ваш личный доход составит 25% или 2479.2*0.25 = $619.8
Суммарный доход за 6 месяцев $1803.3 + 619.8 = $2423.1

7-й Месяц
4 новых клиента С7 начинают программу похудения (1-й месяц).
4 старых клиента С6 продолжают программу похудения 2-й месяц.
4 старых клиента С5 продолжают программу похудения 3-й месяц.
4 старых клиента С4 начинают программу закрепления веса 1-й месяц.
4 старых клиента С3 продолжают программу закрепления веса 2-й месяц.
4 старых клиента С2 продолжают программу закрепления веса 3-й месяц.
4 старых клиента С1 закончили обе программы.
Ваш оборот составит $131.5 * 12 человек + $75.1 * 12 = $1578 + $901.2 = $2479.2
Ваш личный доход составит 25% или 2479.2*0.25 = $619.8
Суммарный доход за 7 месяцев $2423.1 + 619.8 = $3042.9

С 7-го месяца Вы вышли на уровень "насыщения".
Приток новых клиентов компенсируется оттоком старых.

Конечно обеспечивать 24 клиента каждый месяц продуктами не так уж легко.
Если Вы продадите продукты на ту же сумму $2479.2 (для 24 клиентов ?) в обычном магазине, получите ли Вы зарплату $619.8 ?
Сколько клиентов в обычном магазине продавец должен обслужить и за какой период, чтобы получить зарплату $619.8 ?
Какой оборот денег он должен обеспечить хозяину магазина ?

Вы можете создать сеть дистрибьюторов, но это не даст Вам дополнительного дохода, пока Вы не подниметесь на ступень супервайзора.
Это даст Вам только резерв роста до конца отчетного года (февраль будущего года).
После этого срока, если Вы не станете супервайзором, Ваши дистрибьюторы (и супервайзоры) перейдут в сеть Вашего ближайшего супервайзора по восходящей линии.
На каком этапе доходов Вам выгодно стать супервайзором ?
Чтобы квалифицироваться на эту ступень, ориентировочно нужно получить оборот (а не доход !) $4000 в каком-то месяце (не обязательно каждый месяц).
Предположим, Вы закупили продуктов на $4000 с первых же дней пребывания в компании (некоторые так и делают, если есть деньги) и сразу получили статус супервайзора.
Реально Вы получили партию продуктов на $8000 (скидка 50% действует с момента закупки).
Когда эти затраты окупятся ? Ваши месячные и суммарные доходы в вышеприведенной модели удвоятся, а оборот останется прежним.
Значит, Ваш доход за первые 6 месяцев был бы $2423.1 * 2 = $4846.2 и Вы получили бы "чистую прибыль" $4846.2 - $4000 = $846.2
Начиная с 7-го месяца Ваш месячный доход будет $619.8*2 = $1239.6
И это только от РОЗНИЧНЫХ продаж непосредственным клиентам и только по одной новой минимальной программе в неделю.
Но вы теперь можете создавать сеть дистрибьюторов, обучать их приемам маркетинга и привлечения клиентов, и получать ОПТОВЫЙ доход от ИХ продаж.
Пусть среди Ваших знакомых или бывших клиентов в месяц по 1 человеку присоединяются к бизнесу как дистрибьюторы Вашей сети. Предположим, что каждый из них успешно привлекает по 4 новых розничных клиента в месяц и получает доходы по вышеописанной модели. Как будут выглядеть Ваши оптовые доходы (помимо розничных) ?

Схема продаж для супервайзора

1-й Месяц
1 новый дистрибьютор D1 продал продукты на $526.
Его скидка 25%, ваша - 50%.
Ваш оптовый доход от ЕГО продаж 25% (50%-25%) или $131.5
Ваш общий доход за 1-й месяц составит $131.5*2 (Ваша розница) + $131.5 (опт) = $394.5
(вместо $131.5 по модели дистрибьютора, описанной выше).

2-й Месяц
1 новый дистрибьютор D2 продал продукты на $526.
1 старый дистрибьютор D1 продал продукты на $1052.
Их скидка 25%, ваша - 50%.
Ваш оптовый доход от ИХ продаж 25% или $(526+1052)*0.25 = $394.5
Ваш общий доход за 2-й месяц составит $263*2 (розница) + $394.5 (опт) = $920.5
(вместо $263 по модели дистрибьютора).

3-й Месяц
1 новый дистрибьютор D3 продал продукты на $526.
1 старый дистрибьютор D2 продал продукты на $1052.
1 старый дистрибьютор D1 продал продукты на $1578.
Их скидка 25%, ваша - 50%.
Ваш оптовый доход от ИХ продаж 25% или $(526+1052+1578) = $3156*0.25 = $789
Ваш общий доход за 3-й месяц составит $394.5*2 (розница) + $789 (опт) = $1578
(вместо $394.5 по модели дистрибьютора).

4-й Месяц
1 новый дистрибьютор D4 продал продукты на $526.
1 старый дистрибьютор D3 продал продукты на $1052.
1 старый дистрибьютор D2 продал продукты на $1578.
1 старый дистрибьютор D1 продал продукты на $1878.4
Их скидка 25%, ваша - 50%.
Ваш оптовый доход от ИХ продаж 25% или $(3156 + 1878.4) = $5034*0.25 = $1258.6
Ваш общий доход за 4-й месяц составит $469.6*2 (розница) + $1258.6 (опт) = $2197.8
(вместо $469.2 по модели дистрибьютора).
**Заметьте, что Ваш месячный оборот $5034 превысил $4000, что обеспечивает авто-поддержку статуса супервайзора с 4-го месяца.

5-й Месяц
1 новый дистрибьютор D5 продал продукты на $526.
1 старый дистрибьютор D4 продал продукты на $1052.
1 старый дистрибьютор D3 продал продукты на $1578.
1 старый дистрибьютор D2 продал продукты на $1878.4
1 старый дистрибьютор D1 продал продукты на $2178.8
Их скидка 25%, ваша - 50%.
Ваш оптовый доход от ИХ продаж 25% или $(5034 + 2178.8)* 0.25 = $7212.8*0.25 = $1803.2
Ваш общий доход за 5-й месяц составит $544.7*2 (розница) + $1803.2 (опт) = $2892.6
(вместо $544.7 по модели дистрибьютора).

6-й Месяц
1 новый дистрибьютор D6 продал продукты на $526.
1 старый дистрибьютор D5 продал продукты на $1052.
1 старый дистрибьютор D4 продал продукты на $1578.
1 старый дистрибьютор D3 продал продукты на $1878.4
1 старый дистрибьютор D2 продал продукты на $2178.8
1 старый дистрибьютор D1 продал продукты на $2479.2
Их скидка 25%, ваша - 50%.
Ваш оптовый доход от ИХ продаж 25% или $(7212.8 + 2479.2)* 0.25 = $9692*0.25 = $2423
Ваш общий доход за 6-й месяц составит $619.8*2 (розница) + $2423 (опт) = $3662.6
(вместо $619.8 по модели дистрибьютора).

7-й Месяц
1 новый дистрибьютор D7 продал продукты на $526.
1 старый дистрибьютор D6 продал продукты на $1052.
1 старый дистрибьютор D5 продал продукты на $1578.
1 старый дистрибьютор D4 продал продукты на $1878.4
1 старый дистрибьютор D3 продал продукты на $2178.8
1 старый дистрибьютор D2 продал продукты на $2479.2
1 старый дистрибьютор D1 продал продукты на $2479.2 (достиг уровня насыщения)
Их скидка 25%, ваша - 50%.
Ваш оптовый доход от ИХ продаж 25% или $(9692 + 2479.2)* 0.25 = $12,171.2*0.25 = $3042.8
Ваш общий доход за 7-й месяц составит $619.8*2 (розница $1239.6) + $3042.8 (опт) = $4282.4
(вместо $619.8 по модели дистрибьютора).
Ваши розничные продажи тоже достигли уровня "насыщения" и не растут. Однако оптовый доход растет, так-как растет Ваша сеть.
Здесь не учтено, что Ваши дистрибьюторы тоже могут привлечь новых дистрибьюторов в ИХ сеть, и Вы начнете получать доходы от нескольких уровней вглубь. Если кто-то из них станет супервайзором, то Вы начнете получать бонусы 5% на 3 уровня вглубь от объема продаж ИХ сетей.

8-й Месяц
1 новый дистрибьютор D8 продал продукты на $526.
1 старый дистрибьютор D7 продал продукты на $1052.
1 старый дистрибьютор D6 продал продукты на $1578.
1 старый дистрибьютор D5 продал продукты на $1878.4
1 старый дистрибьютор D4 продал продукты на $2178.8
1 старый дистрибьютор D3 продал продукты на $2479.2
2 старых дистрибьютора D2 и D1 продали продукты на $2479.2*2 (достигли уровня насыщения)
Их скидка 25%, ваша - 50%.
Ваш оптовый доход от ИХ продаж 25% или $(9692 + 2479.2*2)* 0.25 = $14,650.4 *0.25 = $3662.6
Ваш общий доход за 8-й месяц составит $1239.6 (розница) + $3662.6 (опт) = $4902.2
(вместо $619.8 по модели дистрибьютора).

9-й Месяц
1 новый дистрибьютор D9 продал продукты на $526.
1 старый дистрибьютор D8 продал продукты на $1052.
1 старый дистрибьютор D7 продал продукты на $1578.
1 старый дистрибьютор D6 продал продукты на $1878.4
1 старый дистрибьютор D5 продал продукты на $2178.8
1 старый дистрибьютор D4 продал продукты на $2479.2
3 старых дистрибьютора D3, D2 и D1 продали продукты на $2479.2*3 (достигли уровня насыщения)
Их скидка 25%, ваша - 50%.
Ваш оптовый доход от ИХ продаж 25% или $(9692 + 2479.2*3)* 0.25 = $17,129.6 *0.25 = $4282.4
Ваш общий доход за 9-й месяц составит $1239.6 (розница) + $4282.4 (опт) = $5522
(вместо $619.8 по модели дистрибьютора).

Темпы прироста доходов замедлились за счет насыщения розничных продаж после 6-го месяца. Учтены оптовые доходы только от 1-й линии Ваших дистрибьюторов вглубь (Ваш уровень принят за 0).
Вы можете дальше продолжить эту схему.
К началу